Hook point. Tas nav virsraksts, tas ir āķis

Digitālais saturs, Grāmatas apskats

Šajā rakstā es padalīšos ar grāmatā “Hook point” iegūtajām idejām. Apskats par apgūtajām idejam un metodēm gan nebūs pilnīgs. Iesaku tev pašam izlasīt šo grāmatu, jo mans raksts tapis kā īss un kodolīgs kopsavilkums. Man pašam parasti patīk paņemt grāmatas vai kursa kodolu un nodefinēt to dažos desmit teikumos. Taču šaja postā vairāk dominēs paša autora idejas nekā manas domas par šo tematiku.

Šajā grāmatā tiek runāts par vēstījuma pasniegšanu un virsrakstiem, kas spēj aizķer lasītājus šajā strauji mainīgajā tehnoloģiju pasaulē. Šīs idejas varētu noderēt ikvienam, bet īpaši jau sociālo tīklu mārketinga praktiķiem. Autors pavisam vienkāšu ideju ir spējis nodemostrēt ar daudziem piemēriem no savas profesionālās pieredzes.

Par autoru

Brendans Keins ir izaugsmes stratēģis un bestsellera “One million followers” autors. Viņš ir veidojis sociālo mediju kampaņas Teilorei Sviftai un Rihanai. Viņš ir arī paplašinājis digitālo auditoriju tādiem zīmoliem kā MTV, Skeechers, Vice un IKEA. Brendans Keins sāka savu karjeru Lakeshore Entertainment, kur strādāja pie sociālo mediju stratēģijām 16 filmām, kas visā pasaulē ienesa vairāk nekā 685 miljonus USD.

hookpoint.com

Kā izcelties 3 sekunžu pasaulē

Kas ir āķa punkts (Hook point)? Latviskots nosaukums manā izpildījumā varētu skanēt arī šādi – “āķis”. Tavi ideālie klienti ir pārpludināti ar ziņām, saturu un reklāmām un ir ļoti aizņemti. Patiesībā tavā rīcībā ir tikai 3 sekundes vai mazāk. Efektīvs “āķis” liks viņiem pārtraukt to, ko viņi dara un teikt: “Pagaidi. Ko!?” Pēc autora domām labs “āķis” darbojas vienlīdz labi gan tiešsaistē, gan bezsaistē un piesaista cilvēka uzmanību trīs sekundēs vai ātrāk.

Autora metode. Izveidojiet āķīgu virsrakstu savam stāstam, tīzerim vai vizuālai idejai — kaut ko, kas liek cilvēkiem domāt: “Pagaidi. Ko?”. Šeit minēti daži no daudzajiem ieteikumiem un paņēmieniem, lai sasniegtu šo mērķi:

– Izmanto pēc iespējas mazāk vārdu;
– Esi uzticīgs sev un savam zīmolam;
– Liec cilvēkiem domāt savādāk un nekļūsti paredzams;
– Ātri satverams;
– Rada zinātkāri;
– Piedāvā risinājumu sāpju punktam;
– Neliec cilvēkiem pārāk smagi domāt;
– Neliec cilvēkiem pārāk maz domāt;
– Cilvēkiem patīk pirkt, bet tie ienīst, ka viņiem tiek pārdots.

“Hook point” izveidošana ir vienkārša un ietver piecus soļus:

1. Studē, kas darbojas citiem
2. Izproti, kas nedarbojas citiem
3. Radi pats savas versijas
4. Salīdzini savas versijas
5. Testē, salīdzini un testē

Kā piesaistīt ideālo klientu uzmanību un nekavējoties izcelties

  • Digitālie un sociālie mediji ir pārveidojuši mūsu pasauli par “mikrouzmanības” pasauli. Ators norāda, ka mūsdienu pasaulē mums visiem ir darīšana ar īsiem mikrouzmanības uzliesmojumiem, jo burtiski miljardiem citu ziņojumu sacenšas par uzmanību.
    Lielisks “āķis” ne tikai ļaus piesaistīt cilvēku uzmanību trīs sekundēs, bet arī palīdzēs noturēt šo uzmanību, lai liktu auditorijai veikt noteiktas darbības turpmākajos gados.
  • “Āķi” var izmantot jebkuram saturam, ko veidojat. “Āķis” var izpausties dažādos veidos, un tas ir pievienots autentiskam un pārliecinošam stāstam, kas vairo uzticamību, vienlaikus nodrošinot vērtību. Jo vairāk vērtības tu piešķir, jo lielāku vērtību tu saņem.
  • Kāpēc Holivudas filmu tīzeru klipu priekšpusē bieži vien ir sagatavots īss mikrotīzers. To viņi dara, lai piesaistītu tavu uzmanību, lai tu noskatītos visus reklāmkadrus. Tas ir atjautīgi, turklāt tas ir arī praktiski.
  • “Āķa virsraksti grauj paredzamību, piesaista uzmanību un sniedz jaunu skatījumu uz pazīstamu tēmu.” Ideāla “āķa” izveidošana sākas ar jautājumu: kā es varu atrisināt auditorijas specifisko sāpji vai problēmu, un kāds ir perfekta “āķa” sasniegtais rezultāts? Patiešām dziļi ir jāsaprot auditorija un tās izaicinājumi.
  • Brendans fantastiski detalizēti apspriež, kā darbojas mediju tīmekļa vietnes. Autors atgādina, ka nevar izstāstīt stāstu, ko cilvēki ir dzirdējuši 100 reizes un cilvēki labprātāk skatās uz attēlu, nevis lasa.
  • Nemēģini radīt trafiku (apmeklētāju plūsmu), dodies tur, kur tas jau pastāv. Grāmatas 8. nodaļā Brendans norāda, ka cilvēkus ir vieglāk atrast, nekā piesaistīt viņu uzmanību.
  • “Āķim” ir jābūt pievienotam autentiskam un pārliecinošam stāstam. Katru dienu digitālajās platformās tiek nosūtīti vairāk nekā 60 000 000 000 ziņu un vairums no tām satur klikšķu ēsmas jeb klikšķēsmas (angļu: clickbait). Klikšķēsma ir sensacionāls virsraksts, kas mudina tevi noklikšķināt uz saites uz rakstu, attēlu vai videoklipu. Kāpēc klikšķēsma ir problēma? Ja satura radītāji sāk vērtēt klikšķu saņemšanu augstāk par kvalitatīvas informācijas vai satura sniegšanu vai savas vietnes lietotāja pieredzi (uzbāzīgas reklāmas, nesaprotama pieredze), tad sanāk, ka viņiem ir vienalga, ka viņi tērē tavu laiku ar viduvēju saturu.

Kā radīt saturu, kas izceļas

Tapat kā makšķernieku aprīkojumu tirgū ir pieejams apbrīnojams āķu dizainu klāsts, reklāmas āķi arī ir dažādi. Ir pagājuši tie laiki, kad jūras makšķerniekam bija pieejami trīs vai četri galvenie modeļi. Un nekad nav pastāvējis laiks, kad marketinga pasaulē izmanto vienu vienkāršu āķi. Tomēr šeit aplūkojam konstrukciju un principus, kas ir kopīgi visiem reklāmas āķiem.

Āķis

Autors iesaka izmantot šos vienkāršos principus:

1. Izmanto attēlus un vizuālu stāstu
2. Integrē savus “āķus” stāstā, kurus tu grasies izstāstīt plašākai aiditorijai
3. Sagatavo autentisku un neatvairāmu stāstu
4. Iemācies klausīties un klausies, lai iemācītos
5. Jo vairāk vērtības tu radi, jo labāk
6. Dodies tur, kur ir paredzema plaša apmeklētāju plūsma
7. Lai citu cilvēku panākumi tevi vada

Autors stāstu radīšanas procesā iesaka izmantot sešus dažādus vārdu krājumu veidus. Ir seši vārdu krājumi, un kādu no tiem indivīdi izmanto kā savu primāro izvēli. Lai gan mēs visi esam visu sešu veidu sajaukums, mums ir tendence konsekventi pasvītrot savā komunikācijā vairāk vienu, kā arī uztvert to pašu, kad kāds ar mums sazinās:

1. Domātāji meklē LOĢIKU
2. Neatlaidīgie runā ar VĒRTĪBĀM
3. Harmoniskie sasaucas ar JŪTĀM un LĪDZJŪTĪBU
4. Iztēlotāji kā valūtu izmanto IZTĒLI
5. Dumpinieki bauda HUMORU
6. Veicinātāji izmanto ŠARMU

Grāmatu “Hook point” vari pasūtīt gan ebay, gan pa tiešo Brendana Keina vietnē. Lasot grāmatu, es ieguvu strukturētu konstrukciju un konkrētu skatījumu uz lietu kārtību, kas ir veidojusies autora unikālās pieredzes rezultātā. Pašas grāmatas koncepts un uzdotie jautājumi gan ir tik seni, kā pati pasaule. Autora metode noteikti nebūs vienīgā un pareizākā pieeja, taču pilnīgi noteikti noderēs, ja jūties iestrēdzis savā radošajā uzdevumā. Tādas pareizās vai nepareizās pieejas vienkāši nepastāv.

Atstāj savas idejas šeit